Abordagem

Helen, uma executiva de vendas de uma empresa de alta tecnologia da área da Baía de São Francisco, era uma boa geradora de novos potenciais clientes e a estabelecer contacto com toda gente, desde Tóquio a Londres. Mas o patrão dela, Terry, começou a reparar que quando chegava a altura de fechar o negócio, Helen deixava o contrato parado na secretária durante semanas - por vezes, até se esquecendo dele - enquanto estava ocupada a conseguir novos potenciais clientes.

Terry lembrava a Helen sempre que esta ia atrás de novos potenciais clientes, gastado muito à empresa em termos de comunicação internacional, do tempo e de mão de obra necessária. A única coisa que a Helen tinha que fazer para compensar o tempo e a energia despendidos em gerar novos clientes, era levar o negócio até ao fim. Mas em vez disso ela negligenciava os contratos parados em cima da secretária, negócios que trariam dinheiro imediato à empresa.

Se Terry tivesse aplicado o teste CVAT na altura de contratação de Helen, saberia que ela representava muito mais ganho para ele, colocando apenas a fazer contacto, tendo outra pessoa a finalizar as tarefas. Isso evitaria perdas de recursos e stress na equipa.

Definição CVAT

C-VAT - Culture and Value Analises Tool é uma inovadora ferramenta de assessement para a identificação do perfil comportamental, que permite as pessoas compreenderem como podem tirar proveito das características da sua personalidade a favor dos resultados pessoais e profissionais que procuram alcançar.

Com uma profunda utilização no autoconhecimento, na identificação do perfil pessoal e profissional, ilustra com precisão como nos comportamos perante o contexto laboral e nas relações interpessoais. Revela com exatidão o nível de liderança e o potencial do crescimento que o indivíduo apresenta no momento da avaliação.